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Wenn Sie sich aufgrund eines leeren Nests verkleinern, einen Fernumzug planen oder das Haus eines verstorbenen Angehörigen räumen, planen Sie möglicherweise einen Immobilienverkauf. In Anbetracht des Prozentsatzes, den professionelle Immobilienverkaufsunternehmen einnehmen, häufig bis zu 35 Prozent, fragen Sie sich vielleicht, ob Sie es selbst tun und mehr vom Erlös einstreichen können. Es ist eine Menge Arbeit, aber Sie können absolut einen Immobilienverkauf durchführen, ohne einen Profi zu engagieren.
Die Planung eines Immobilienverkaufs dauert viel länger, als Sie erwarten, insbesondere wenn es Ihr erstes Mal ist. Geben Sie sich mindestens einen Monat Zeit, wenn dies möglich ist, oder so lange wie möglich, wenn dies nicht der Fall ist. Wenn Sie ein Datum für den Verkauf auswählen, stellen Sie sicher, dass es für alle funktioniert, wenn Sie auf freiwillige Hilfe zählen; Sie können den Verkauf nicht alleine durchführen. Wenn Sie vorhaben, Mitarbeiter einzustellen, müssen Sie auch genügend Zeit einplanen, um ihre Zeitpläne zu berücksichtigen.
Sortieren von Nachlassverkaufswaren
Nehmen Sie sich ausreichend Zeit, um die Ware zu sortieren. Selbst wenn es Ihr eigener ist, müssen Sie jeden Dachboden, jeden Schrank, jeden Lagerschuppen, Keller, Schrank und jede Schublade durchsuchen.
Wenn Sie den Verkauf aufgrund eines Todesfalls abhalten, achten Sie darauf, private Briefe, medizinische Unterlagen und Finanzunterlagen getrennt von den Waren aufzubewahren, die Sie verkaufen möchten. Sie werden wahrscheinlich auch Familienfotos und Erinnerungsstücke entfernen wollen.
Stellen Sie sicher, dass die Familienmitglieder und/oder Erben die erste Auswahl aller Gegenstände haben, die sie behalten möchten, auch wenn die Nachlassbedingungen bedeuten, dass sie diese Dinge aus dem Nachlass kaufen müssen. Denken Sie bei der Auswahl von Objekten, die Sie für sich behalten möchten, daran, dass Objekte nicht dasselbe sind wie Erinnerungen. Andernfalls können Sie am Ende alles horten. Gleichzeitig verkaufen Sie keine Gegenstände, von denen Sie glauben, dass Sie wahrscheinlich trauern werden. Sie können es später immer noch entsorgen, wenn Sie es sich anders überlegen, aber Sie werden es nie wieder zurückbekommen, wenn es jemand kauft und wegfährt.
Preise für Immobilienverkaufswaren
Recherche ist der Schlüssel zur Preisgestaltung von Gütern für einen Immobilienverkauf. Einige der Dinge, von denen Sie glauben, dass sie viel Geld einbringen, werden es nicht tun - und einige Dinge, die Sie möglicherweise nicht einmal einbeziehen möchten, sind möglicherweise die allerersten Dinge, die verkauft werden.
Wenn Sie wertvolle Antiquitäten oder Sammlerstücke verkaufen möchten, sollten Sie einen professionellen Gutachter beauftragen, der Ihnen bei der Preisfindung hilft. Je nachdem, was sie wert sind, kann es der bessere Weg sein, diese bestimmten Dinge auf einer Auktion zu verkaufen.
Für den Rest der Ware, egal ob neu, Vintage, Antik oder einfach nur gebraucht, besuchen Sie die Bibliothek und sehen Sie sich einige Preisführer an oder melden Sie sich für ein Online-Abonnement an. Sie können auch herausfinden, was die Leute für ähnliche Dinge wie Ihres bezahlen, indem Sie abgeschlossene Verkaufssuchen auf Websites wie eBay, Etsy, 1st Dibs und Ruby Lane durchführen. Denken Sie daran, dass Sie sehen möchten, was die Leute bereits bezahlt haben, und nicht die Listenpreise, die Verkäufer derzeit erhoffen.
Werbung für Ihren Immobilienverkauf
Sie müssen Ihren Immobilienverkauf auf verschiedene Weise bewerben, um die Anzahl der Käufer zu maximieren. Platzieren Sie Kleinanzeigen auf Craigslist (einschließlich Fotos) und in der Zeitung. Setzen Sie den Zeitungseintrag in den Flohmarkt, wenn es keinen ausgewiesenen Bereich für Immobilienverkäufe gibt. Wenn Sie den Verkauf in einer kleinen Stadt in der Nähe einer Stadt durchführen, bewerben Sie die Veranstaltung in den Zeitungen von beiden Orten – und ziehen Sie den Kauf einer größeren Display-Anzeige in Betracht, die die Aufmerksamkeit auf sich zieht und Ihnen mehr Platz bietet, um die Details und Waren aufzulisten.
Sie können Ihren Immobilienverkauf auch auf Social-Media-Sites wie Facebook bewerben. Treten Sie zusätzlich zu Ihrer eigenen Seite den Online-Flohmarkt-Sites im Bereich des Immobilienverkaufs bei. Wenn die Regeln es zulassen, posten Sie dort auch über Ihre Veranstaltung. Fügen Sie allen Facebook-Einträgen ein Album mit Fotos Ihrer besten Waren bei.
Listen Sie Ihre Veranstaltung schließlich auf ausgewiesenen Immobilienverkaufsseiten wie EstateSales.net und EstateSales.org auf. Beide ermöglichen es nicht professionellen Immobilienverkaufsorganisatoren, ihre Verkäufe aufzulisten, und beide ermöglichen es Ihnen, viele Fotos hinzuzufügen.
Ausstellen von Waren bei einem Immobilienverkauf
Stellen Sie nach Möglichkeit Waren aus dem Immobilienverkauf in dem Raum aus, in dem sie häufig verwendet werden. Nehmen Sie gefaltete Kleidung, Bettlaken und Decken aus den Schubladen und legen Sie die Stapel auf Betten und Kommoden aus. Stellen Sie Geschirr, Servierteile und Tischwäschestapel im Esszimmer auf dem Tisch und der Anrichte aus. Leeren Sie die Küchenschränke und stellen Sie Rührschüsseln, Töpfe und Pfannen, Utensilien und Kleingeräte auf den Küchentisch und die Arbeitsplatten.
Ausnahmen sind kleine Wertgegenstände wie Schmuck- und Münzsammlungen. Bewahren Sie diese an den Kassentischen in der Nähe der Ausgangstür auf, damit sie nicht so leicht gestohlen werden. Mieten oder leihen Sie sich idealerweise Schließkästen für die Veranstaltung. Wenn das nicht möglich ist, behalten Sie einen Arbeiter am Tisch, dessen einzige Aufgabe es ist, die Ware zu bewachen.
Verwalten von Kunden während eines Immobilienverkaufs
Diebstahl ist bei jedem Verkauf ein Thema, insbesondere bei Immobilienverkäufen, bei denen die Ware in zahlreichen Räumen ausgestellt wird. Stellen Sie Sicherheitspersonal ein oder stellen Sie Freiwillige ein, um zu helfen. Stellen Sie jemanden in jedem Bereich auf oder lassen Sie ihn häufig von Raum zu Raum wandern. Aber stellen Sie sicher, dass sie ehrliche Kunden nicht beleidigen. Anstatt sie aufragen zu lassen, weisen Sie sie an, zu lächeln, zu nicken und den Käufern Hallo zu sagen, während sie Wache halten.
Lassen Sie niemals Käufer bei einem Immobilienverkauf vor die Tür, bevor dieser geplant ist. Halten Sie die Türen verschlossen und platzieren Sie eine Beschilderung, um anzuzeigen, wo sie bis zum Beginn des Verkaufs anstehen sollen.
Durch die Anordnung der Käufer in einer Schlange können Sie auch die Anzahl der gleichzeitig im Haus befindlichen Personen begrenzen, insbesondere während der ersten Stunde des Verkaufs. Das ist, wenn das verrückte Entreißen normalerweise stattfindet. Die Begrenzung der Anzahl der Käufer trägt dazu bei, Brüche und Kämpfe in diesem Zeitraum zu vermeiden. Und es hilft jederzeit, Diebstähle zu minimieren, da die Diebe leichter zu erkennen sind.
