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Extravagante Villen mit einem Bentley, der in die Auffahrt einfährt, Räume komplett aus Glas, Infinity-Pools, die fast in den Pazifischen Ozean fließen – das sind die aufstrebenden Clips, die Immobilien TikTok dominieren und uns alle wünschen, wir könnten uns einen solchen Luxus leisten Häuser.
Laut Statisca sind 62 Prozent der TikTok-Nutzer in den USA zwischen 10 und 29 Jahre alt, was nicht unbedingt das Alter der meisten Menschen auf dem Markt für ein neues Zuhause ist, und vor allem kein Luxushaus. Dennoch posten Immobilienmakler immer noch in der App und sehen sowohl Follower als auch Kunden-Leads.
On Going Viral auf TikTok
Dylan Brush, ein in Los Angeles ansässiger Immobilienmakler der SJF Group, hat Zugang zu Luxusimmobilien, die er Ende Januar auf TikTok zu teilen begann. Sein erster viraler Post? Ein Badezimmer im Wert von 40 Millionen US-Dollar, das 1,3 Millionen Aufrufe erzielt hat.
Seitdem sammelte Brush 12,5 Tausend Follower und erstellte konsistente Inhalte von Luxusimmobilien mit dem Shtick „Kunde sagt, ich möchte einen Ort zum Unterhalten“ oder „Kunde sagt, gib mir eine Glaswand“ gefolgt von einer wahnsinnigen 180-Grad-Ansicht. Er stellt fest, dass seine Auflistung dadurch mehr als jede andere Plattform verbreitet wird.
„Ich kann meine Eigenschaften auf mehr Augen und mehr Menschen aufmerksam machen, indem ich sie auf TikTok poste und viral werde, als mit herkömmlichem Marketing“, erklärt Brush.
Andere Immobilienmakler haben ähnliche Ergebnisse erzielt. In der zweiten Novemberwoche letzten Jahres begann Tatiana Londoro, eine Immobilienmaklerin und -coach mit Sitz in Westmount, Quebec, ernsthaft Inhalte auf TikTok zu veröffentlichen. Ihr sechster Beitrag, ein Video über das Umdrehen eines Stadthauses und das Verdienen von 100.000 US-Dollar, wurde auf der Plattform viral. Dieses Video erreichte 9,4 Millionen Aufrufe und schickte Londoro auf die Spur, um die 1,2 Millionen Follower zu gewinnen, die sie heute auf TikTok hat.
TikTok schafft das Million Dollar Listung und Verkauf von Sunset Buzz, was wiederum dazu führt, dass sich die Leute an mich wenden.
Londoro, der der Star der Show war Der Immobilienshop im HGTV-Netzwerk im Jahr 2008, sagt, dass sich dieser neu entdeckte TikTok-Star nach dem gleichen Ruhm anfühlt.
"Ich habe mich bis jetzt nicht so gefühlt, wie ich mich gefühlt habe, als ich bei HGTV war", sagt Londoro. „Man fühlt sich wirklich wie ein Star. Es nährt wirklich dein Ego.“
Über den Verkauf von Häusern über TikTok
Ohne die Möglichkeit, offene Häuser mit Essen, Musik und dieser Blockparty-Atmosphäre zu veranstalten, um Leute in seine Angebote zu ziehen, stellte Brush fest, dass er durch TikTok eine ähnliche lustige Energie in die Häuser bringen kann. Obwohl er nicht genau die Immobilien verkauft, die er veröffentlicht, hat er festgestellt, dass sich neue Interessenten an ihn gewandt haben, um ihre Häuser zu verkaufen.
Brush ließ ihm auf der Plattform eine direkte Nachricht senden, in der sie sagten, dass sie nach Los Angeles ziehen und Hilfe bei der Suche nach einer Wohnung benötigen oder dass sie jemanden kennen, der ihr Haus verkaufen möchte. Sie stellten fest, dass sie daran interessiert waren, ihr Eigentum bei ihm aufzulisten, weil seine "Videos so cool sind".
„TikTok schafft das Million Dollar Listung und Verkauf von Sunset Buzz, was wiederum dazu führt, dass sich die Leute an mich wenden. Der Markt, in dem ich arbeite, ist Los Angeles, und die Leute lieben diese Atmosphäre“, sagt Brush.
Londoro hat den begehrten verifizierten Status innerhalb einer Woche nach dem Beitritt zur Plattform erlangt und damit Sponsoren und die Möglichkeit, Produkte wie ihre Immobilien-Coaching-Sitzungen zu monetarisieren und ihr Buch zu verkaufen Ungefilterte Immobilien. Sie hat auch Kunden von TikTok bekommen – zum Beispiel hat sich ein Mädchen an Londoro gewandt, um ihr beim Verkauf des millionenschweren Hauses ihrer Mutter zu helfen – alles, weil sie sie auf TikTok gefunden hat und die Energie liebte, die sie in ihre Videos einbrachte.
Während sie mit TikTok ein zusätzliches Einkommen erzielt. Londoro glaubt wirklich an die Ratschläge, die sie auf TikTok bewirbt, was sie antreibt, weiterhin Inhalte zu erstellen.
„Es geht nicht um Eitelkeit“, sagt sie. „Es geht um Monetarisierung und um Menschen zu helfen. Ich glaube wirklich an meinen eigenen Stock und Spiel."
Über das Knacken des Algorithmus
Aufgrund seiner Gefolgschaft stellt Brush fest, dass alles, was er postet, eine gute Anzahl von Aufrufen erhält, obwohl jeder Beitrag nicht viral wird. Allerdings kann es schwierig sein, den Algorithmus zu bestimmen – wenn auch nicht ganz zufällig. Manchmal sagt Brush, dass Videos, in die er sich mehr Mühe gibt, kaum Aufrufe erhalten, aber wenn Sie den Algorithmus treffen, ist es wie ein Treffer - plus die Follower und Aufrufe, die alle folgen.
So geschah es mit der Immobilienagentur ChernovTeam aus dem San Fernando Valley. Nachdem der Videofilmer des Teams, Jo Palma, einen „normalen Beitrag“ einer Tour durch ein modernes Bauernhaus veröffentlicht hatte, erreichte der Beitrag viralen Status und hat jetzt 7 Millionen Aufrufe. Der TikTok-Account des Teams hat mittlerweile mehr als 106.000 Follower.
Während das Team per se keine Häuser von der Plattform verkauft hat, hat das Team einen Anstieg der Follower auf anderen Social-Media-Plattformen und mehr Besuchern ihrer Website verzeichnet.
„Mehr Agenten sollten anfangen, TikTok zu verwenden, weil es ein wirklich gutes Werkzeug ist, um Leute auch auf Ihre anderen Plattformen zu bringen“, sagt Palma. „Für mich persönlich sehe ich TikTok als Sprungbrett.“
Über das Finden der Zeit zum Erstellen von Inhalten
Brush filmt normalerweise eine 180- oder 360-Grad-Ansicht, wenn sie ein Haus besucht oder einem Kunden zeigt, und postet sie später auf TikTok. Er versucht täglich zu posten und stellt fest, dass es normalerweise die Wow-Faktor-Häuser sind, die die meisten Aufrufe erhalten. Aber er sagt, er habe Glück, Zugang zu dieser Art von Immobilien zu haben.
Er versucht, täglich mit seinem "Client Says"-Format zu posten, wie er es in allen sozialen Medien tut. Das ChernovTeam arbeitet ähnlich und veröffentlicht täglich Videos von Hausbesichtigungen oder lustige Videos ihrer Makler, die verschiedene Trends in der App verwenden, um verschiedene Immobilienentscheidungen zu erklären.
„Unsere anderen sozialen Medien sind wirklich professionell und wir können durch unsere TikToks mehr von unserer Persönlichkeit zeigen“, sagt Palma. „Wir machen es unterhaltsam, aber auch lehrreich.“
Palma sagt, dass die Videos viel vorgeplant sind, aber sobald sie auf dem Grundstück ankommen, dauert es nicht lange, die Videos zu drehen und nur einen Tag, um sie zu bearbeiten. Londoro glaubt jedoch nicht, dass Sie mehrmals am Tag oder sogar täglich posten müssen, um auf der Plattform gut abzuschneiden.
Unsere anderen sozialen Medien sind wirklich professionell und wir können durch unsere TikToks mehr von unserer Persönlichkeit zeigen.
Montags bis donnerstags sperrt sie sich vormittags eine Zeit, in der sie plant und Videos dreht – schließlich betreibt sie auch ein Immobiliengeschäft. Aus diesem Grund kann Londoro keine Stunden ihrer Zeit dem Erstellen von Videos widmen, aber sie versucht, viermal pro Woche mit drei Lehrvideos und einem lustigen TikTok-Trendvideo zu posten. Sie stellt fest, dass auch andere YouTuber sie dazu drängen, bessere Inhalte zu erstellen.
„Das Beste an dieser Plattform ist meiner Meinung nach nicht nur die einfache Monetarisierung, sondern die Ersteller von Inhalten konkurrieren miteinander, um mehr Engagement zu erzielen, sodass sie immer bessere Inhalte produzieren“, sagt Londoro.
Letztendlich glaubt Brush, dass er mit konsistentem Posten einen Verkauf direkt über TikTok tätigen kann. Während er ein ganzes Spektrum von Menschen sieht – von Innenarchitekten bis hin zu Kindern mit einem kalifornischen Traum –, hat er immer noch Kontakt mit denen auf dem Luxusmarkt.
„Ich denke, es ist die neue Welle des Erlebnismarketings“, sagt Brush. „Ich bin kein traditioneller Broker, der Dinge online stellt und darauf wartet, dass der Käufer kommt. Das Größte, was ich an den Tisch bringe, ist nur meine Energie. Der beste Weg, dies zu artikulieren, sind Videos, damit mich jeder sehen und kennenlernen kann.“
Der TikTok-Heimtrend, hinter dem ich einfach nicht stehen kann (und 4, den ich liebe)
